Es probable, y además que hayas visto en los medios la publicación de diferentes grupos que están en disposición de adquirir carteras/corredurías, volviendo a pagar cantidades que de entrada suscitan cierta curiosidad, pero…
¿Por qué se ha generado cierto interés en volver a captar corredurías?
La respuesta podemos encontrarla en la fórmula de crecimiento mediante la adquisición de carteras, con el objetivo de ganar competitividad y compensar la pérdida de clientes.
Es evidente que lo que se busca es contrarrestar el impacto de las amenazas y dotar de recursos las oportunidades.
Estos grupos con mayor capacidad tienen presente el cambio que se está viviendo en el sector, no solo por el normativo que empuja hacía un mayor grado de profesionalidad, sino por la posibilidad de nuevas condiciones por parte de las aseguradoras ante la cesión de comisiones a los mediadores por los gastos de adquisición.
Este punto, en su resultado técnico, es significativo por lo que representa en la prima total. Es por eso que, motivado por las exigencias de SOLVENCIA II, las aseguradoras se pueden replantear qué porcentaje de comisión podrán ceder a cada canal de distribución en función del volumen de negocio que este le represente.
Todo lo que está por venir tendrá una gran transcendencia para un número importante de los mediadores autorizados actualmente. Y es aquí cuando se empieza a suscitar el interés por la compra de carteras y/o corredurías con el objeto de aumentar el volumen de primas distribuidas por parte del comprador.
Como nota sobre aspectos que motivan al comprador y vendedor son:
- Reducción de costes a través de economías de escala
- Mejora de los ingresos
- Capacidad de Producción
- Cuota de mercado
Pero, ¿qué pasa con los aspectos que afectan al vendedor en particular?
- Tipo de tributación sobre la forma elegida en la venta.
- Costes de reestructuración del personal, o no, previos a la venta.
- Continuidad del titular vs. años de cotización para la jubilación.
- Rol sobre las nuevas funciones en el organigrama empresarial .
- Comunicación previa al órgano regulador sobre la transmisión que se pretende llevar a cabo.
Estos y otros puntos es importante valorarlos cuando se recibe una “comunicación” que plantea la compra de la cartera o de la correduría.
Como ya hemos ido avanzando en otras ocasiones a través de nuestros diferentes canales, lo más importante es poder analizar el plan de viabilidad que representa dicha propuesta sobre tu negocio, y que se pueda llegar a materializar.
Es conveniente contar con asesoramiento externo en la valoración y negociación de una compraventa de cartera de seguros o de una correduría.
Dejo como referencia un post sobre la búsqueda de carteras del pasado julio/2017.
Para más información os adjunto dos links de entradas del Blog del Corredor.
https://elblogdelcorredor.es/5-puntos-preocupan-los-corredores/
https://elblogdelcorredor.es/4-consejos-para-las-integraciones-de-cartera/
José A Muñoz
Director
SOLVENTO CONSULTING
