En un contexto socioeconómico convulso y efímero, es prácticamente imposible acomodarse en un modelo de negocio que funcione y esperar que el éxito sea sostenible a largo plazo. El cambio, la reinvención y la adaptabilidad a un ambiente en constante cambio son características necesarias para la supervivencia y rentabilidad de cada empresa. Sin embargo, los cambios siempre suponen un riesgo y depende de una buena planificación convertir ese riesgo en una oportunidad. Por ejemplo, al decidir diversificar la cartera de seguros.
¿Me ayudaría diversificar mi cartera de seguros?
En un escenario complejo, con inflación y subida de tipos de interés, el negocio de las aseguradoras y, por extensión, el de la mediación, tienen complicado mantener una buena rentabilidad con las carteras de seguros.
Para varias corredurías, esta situación puede ser como estar a punto de cruzar la calle sin ver el color del semáforo. Cuando tienes a toda tu competencia a un paso de la calzada, cuesta mucho ser el primero que empieza a caminar. Sin embargo, lo único importante es estudiar la carretera y ver que no viene ningún coche acercándose rápidamente. Avanzar siempre es un riesgo; pero arriesgar es necesario a veces.
¿Cómo puedo diversificar mis carteras?
Nunca es sencillo abrirse a un nuevo mercado. Sería bonito poder chasquear los dedos y verse rodeado de unas compañías que inspiren confianza y unos clientes satisfechos. Y eso no es imposible de conseguir, simplemente no es tan fácil.
A la hora de abordar una incursión en una nueva cartera, hay que tener muy en cuenta factores como el precio, el producto y el servicio. Jugar con esta tríada para ofrecer algo que satisfaga por completo la expectativa del cliente, que sea beneficioso para la aseguradora y cuya retribución sea interesante para el corredor.
“Dadme un punto de apoyo y moveré el mundo”. Eso dijo Arquímedes cuando descubrió que, igual que en este tema que nos ocupa, todo es cuestión de equilibrio.
¿Te echamos una mano?
Si quieres diversificar tu cartera de seguros, desde SOLVENTO CONSULTING podemos ayudarte en tu transición, asesorarte en los momentos de dudas que surgirán y apoyarte en las decisiones que consideremos un acierto. Queremos que tengas de tu lado a alguien con experiencia, porque las decisiones complicadas son más difíciles de tomar solo.
